台灣唱片不單單只是賣音樂

近幾年來台灣唱片業呈現了極度不景氣的狀態，在1990年代還可以有單張突破百萬銷量的可能，現在想要單張突破百萬銷量已經變成了天方夜譚。每年到了年尾我都會關心一下演藝圈唱片銷量的排名，雖然不知道準確度已經可相信程度有多少，但是也沒有其他資料可以取用，姑且相信之下，去年最好的兩張專輯分別是周杰倫《十一月的蕭邦》、蔡依林《舞孃》，大概都是在三十萬張出頭的銷量。

現在很多歌手都已經是一年固定發一張專輯，這樣的模式可能是在唱片製作時間(含創作,錄製,剪輯等)、能見度的考量，所以才會有這種固定的模式，不過也有許多歌手是很久才會發一張唱片，至於哪種有成效，我是覺得現在多久發一張已經不是重點了，重點是到底有沒有人想要去買唱片。

隨著近年來網路蓬勃發展，線上音樂也跟著流行起來，P2P傳輸軟體興起造成了音樂取得成本極低，甚至只是要負擔電費、網路費就可以無限下載，比較有心的人士就會付費去給一些經營P2P的廠商，如台灣早期的ezPeer、KURO即為兩大龍頭，但晚近卻也因為大家分享模式的多元(論壇,BT等)，反而造成了這些廠商也面臨競爭，而唱片業夾帶強大的法律壓力，促使他們必須要改變。

iPod的成功造成了iTune順勢推出，似乎是特別為了合法下載打開了第一砲，隨著這樣的行銷模式創造了可觀但未必龐大的利潤，反而許多有名的公司如Microsoft等都想要效法，紛紛推出自己的音樂隨身聽設備去配合音樂下載，不過其實這些都還是小眾市場而已，實際上音樂非法下載的問題甚為嚴重。

隨著各種方式都沒有辦法杜絕音樂下載的風行，有廠商推出了線上無線收聽的機制，KKBOX就是最明顯的例子，最後公司成功之後電信業龍頭Hinet入股，成為主要經營者，目前算是獲利穩定但尚未有大幅度利潤的一家公司。隨後因為法律的壓力原先經營P2P的ezPeer轉向這塊市場分食大餅，而KURO轉型失敗只好黯然面對離開市場的現實情況，感覺線上音樂好像已經是音樂出版最後必須要走上的一條路了，而且很多台灣目前出版的音樂都與KKBOX合作推出搶聽版，企圖刺激唱片給予人的期待感及帶動買氣。

今年RadioHead大膽挑戰純數位音樂的領域，也就是他們推出新專輯但是不再使用實體唱片、通路，反而是讓大家下載，可是出兵失利，願意付費的網友、音樂支持者大概不到下載盜版的1/10，連搖滾音樂的重要團體，且是全球性的團體都面對這樣的困境，可見唱片出版已經進入相當冷的寒冬，極度的不景氣。

講這一段音樂的沒落，那重要的問題是：為什麼還是這麼多唱片發行？我想大概有一部分的唱片是在試水溫，因為如果一個新人能夠一舉成名(現在很少)，那唱片公司就有繼續投資的本錢，或許一張就可以賺一年。另外一個部份是歌手的唱片具有一定規模的銷售量，發片能夠帶來的邊際效益高過發片的成本，那這樣的唱片也會繼續出現在出版市場裡面。前面那方面是公司經營的策略暫不討論，不過後面這樣的發片動機則是個很值得觀察的現象。

當我們問題往下走之前，請大家先問問看自己：什麼動力驅使我買唱片？答案可能千奇百怪，有可能是音樂好聽；有可能是歌手很棒；有可能事行銷策略優良，但是最後面還是要歸結到「支持」這兩個字上面。因為音樂好聽，就現在的情況不需要買唱片就可聽得到，每個月花一點錢給線上音樂公司，就可以聽無限多次；歌手很棒我們可以去聽演唱會，唱片值不值得收藏是一回事；行銷策略優良，可能買了一次大家就會開始後悔，這種唱片是不能賣長久的。但唯一能夠保證我們堅持購買每個歌手發行之唱片的理由只有－「支持」。

看到近幾年進入年銷售排行榜的歌手，很明顯的有這樣的趨勢，周杰倫最為人道的部份在於曲風始終如一，可是每年都蟬聯銷售男歌手第一名，可見音樂的多元性、變化並不是大家買唱片的關鍵性條件，而是出自一種支持的態度，因為我今天支持這個歌手，所以我會去買他的專輯，在蔡依林、SHE身上都可以發現這種現象，音樂好不好聽是第二因素，第一出發點是在購買表達出的支持(我並不是說音樂不好聽啦!!)。

也因為這樣的條件，預購才有可能施行在唱片的行銷策略之上，畢竟一張專輯有十首歌以上，聽個一首到兩首(有些人可能連聽都還沒有)就願意花錢去買專輯，很明顯的大家不是在意音樂到底如何，而是在意這個歌手是不是我要支持的，如果是先買了再說。有些歌手光預購就宣稱已經破幾萬張的佳績，其實正是這樣態度展現最真實的證據，整體唱片已經不重要，重要的是他今天是誰的照片在封面、誰的歌聲在裡面、誰的品牌在其中。

唱片公司也再只是單單利用唱片的銷售賺錢(說不定是賠錢)，而是轉化這一種消費者購買的態度到娛樂的各層面，例如代言、廣告、KTV伴唱帶、演唱會等。只要消費者持續抱著「支持」的態度面對所推出的「人」，那這些商機就會隨著曝光度出現。唱片已經變成了一種測試支持度跟保持曝光率的方式，而不再是傳遞簡單音樂這種功能單一化的商品，反而是一種多元化的商品，其中蘊含不僅音樂，還有更多背後的品牌價值，這裡的品牌不是放在公司層面，而是放在人的層面上經營。

這些經營策略我想是目前最能夠突破盜版的方式，因為就算產品能盜版，人的品牌是不能盜版的，除非有一個複製技術可以弄成一模一樣的，隨著盜版猖獗且無法杜絕，這樣的趨勢也只會繼續延續下去，台灣的唱片不單單只會賣音樂，甚至賣出去的品牌價值收益已經較音樂為重要許多。

圖片來源：http://stars.udn.com/star/StarsContent/Content14118/、http://www.crimsonrain.com/2007/11/2007jay-chou-on-run.html